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真职职友：谭湘伟

文章略长，没空的话，看下大意：

三层及以上没拿直销牌照的都是传销，其他属于分销模式。

区别：

直销以销售产品为导向，始终将把产品销售给消费者放在第一位；

传销以“寻找下线、拉取人头”的模式发展下线。　　

以下细说：

先说直销的由来，在中国30几年前，很多工厂效益不好，发不出工资来，就把积压的货物出厂价折算成工资发给员工，员工肯定用不完，就拿去街上叫卖，这就是最早期的推销，也就是直销。就是把产品直接从厂里拿出来，卖给消费者，就是直接的销售。

而传销，（就以现在已经多数微商来说）就是在上述的基础之上，增加复杂“激励”环节。比如我就是拿着厂家产品的员工来找到你：

产品比如是一瓶洗发水

厂家给我的价格是10元出厂价；

我给你的是50元/瓶；

如果你一次性可以买100瓶，就30元每瓶，如果是买1000瓶，就是20元每瓶。以此类推来降低你的成本。

而你看好这个产品和市场，为了低成本，你愿意一次就买1000瓶。

可是你也用不完，所以，你也如法炮制，去找更多的跟你一样的人，价格呢，肯定是在同等量上加了你的利润了。

最后，到了消费者手上，可能就100了，这就是变相的传销。

而最早90年代的传销，是直接干：

我是产品总代理或厂家。

一瓶洗发水是10元出厂价，直接开价就是100元一瓶。如果你能拉来10个人，那你每拉来的一个，就返还你30%，三个人之后，你等于不用钱得到了这瓶洗发水。其他再多的，就等于你赚了。

更具有吸引力的还不是这个，而是你每拉来的人再来其他人，你还是有返点的。无止境。所以，最厉害的初期发起人，很有可能延伸到几十万人。

所以，有毒，最后买这些产品的，而没能力再找人来为他带下线的，就成了最后接接力棒的人。

基本上，这最后一批人都在乡下，他们不懂市场，但是渴望暴富。

沟通通俗易懂了吧？