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当旅行被疫情隔离了大半年之后，被憋疯了的年轻人们开始张罗着去哪儿露营。原木桌椅、白色棉布帐篷搭配点燃的篝火，一个个临时“卧室”在湖畔、草原、山峰等地散布。

消费习惯的改变带动了国内整个户外用品市场的发展。根据天猫平台发布的数据，在刚刚过去的“618”大促活动中，精致露营成为不少年轻人的选择，相关产品销售额同比增长了130%以上。天幕帐篷、实木桌椅、山系服装、华丽的灯饰以及手冲咖啡、精酿啤酒、烧烤都是标配，而户外手冲壶、复古煤气灯等物品成为今年天猫“618”最受欢迎的新品。

在户外露营市场快速发展过程中，浙江挪客运动用品有限公司紧抓时机，在刚刚过去的“618”大促中同样交出了一份亮眼的成绩单。“今年6月1日至6月20日，我们推出10多款新品，在国内各电商平台总销售额突破2000万元，同比增长了150%。其中，帐篷、桌椅、睡袋、气垫等夺得了天猫‘618’单品类销售第一。”挪客销售总监洪晨自信地说，拿到这样的成绩，意料之中。

据洪晨介绍，挪客正倡导让户外成为一种生活方式的品牌理念，致力于为消费者提供专业、安全、优质的露营装备产品及美好的户外露营体验。

从零起步 主打线上 产品远销80多个国家和地区

据了解，“挪客Naturehike”品牌成立于2010年，但当时，创始人季剑明主要从事的还是户外用品相关的外贸生意，并代理了部分品牌，在淘宝上进行销售。

“那时候国内的户外用品市场刚刚起步，大部分消费者收入较高，主要选择做工好、材料顶级但价格同样高昂的国际品牌。当时国内的户外品牌一般以鞋服为主，做自主品牌装备的少之又少。”季剑明说，但随着经济的发展，户外活动也会在国内普及开来，成为一种全新的生活方式，这是挪客的机遇。

于是从2013年开始，季剑明开始转型，专心做自己的“挪客Naturehike”品牌。

与国内其他主打线下的户外品牌不同，挪客选择是线上。“户外装备的复购率并不高，导致在线下开店的频效并不高，对于初创品牌而言，线下成本要比线上高得多，且我们本就在线上有渠道，因此挪客开始在国内国际线上市场布局销售。”洪晨表示，事实证明，这条路选对了。

瞄准方向，挪客立足于品牌，开始不断优化供应链，加强质量管理，增加产品研发投入，并借助跨境电子商务的迅猛发展势头，通过互联网KOL及口碑营销等模式，大力推广品牌。

创新的设计，优质的产品，合理的价格，不断推动挪客从“中国制造”向“中国质造”转型：

2012年获年度中国绿色环保倡导品牌、中国质量稳定放心品牌、联合国教科文组织“为中国而教”奖牌；2014年入驻各大电商平台，成立NATUREHIKE天猫旗舰店；2017年产品畅销全球68个国家和地区；2018年荣获亚马逊全球拓展卖家称号、速卖通十大出海品牌以及天猫全球出海品牌全国20强；2019年主持睡袋国家标准的制定；2020年入围天猫海外年度国货出海十大新品牌……

好口碑带来了持续不断的订单。据统计，挪客从零开始，去年的销售额就已达到3亿元，而今年预计能突破5亿元，年均销售额增长率超过了40%，在日韩东南亚的市场占比非常高，已成为名副其实的国际户外知名品牌。

专攻研发设计 年均销售额增长超4成

谈起年均销售额增长率超过40%的秘诀，洪晨笑了笑说，秘诀就在于研发设计的创新。

据了解，挪客创始人季剑明本就是一位设计师，在他的带领下，挪客组建起了自己的研发团队，并在结构设计、外观设计、颜色设计、图案设计以及产品开发等不同领域培养了专业的研发设计人才，搭建起完整的人才体系。

“培养人才很难。”洪晨透露说，因为当时户外人群参与率不到10%，户外用品市场刚刚起步，国内专门设计户外用品的人才十分稀缺。

但是，挪客在研发设计方面的持续投入，很快获得了户外用户的认可。

2018年4月，挪客户外研发团队针对珠峰恶劣的天气情况、复杂多变的地形，为国内首次无协助珠峰登山队的成员们提供了一系列改良升级后的专业装备，受到了专业登山队员们的一致好评，其中包括能适应7000米以上海拔风力和降雪的专业帐篷，拥有在7000米以上海拔依然能提供优异保暖性能的睡袋等；

同年9月底，挪客助力本次登山队队员成功挑战了无氧自主攀登马纳斯卢峰，这也是国人登山史上首次无氧自主攀登8000米级山峰，登山队成员认为，此次采用的挪客产品安全可靠，正是攀登这种极高海拔山峰成功的关键。

不止在垂直品类上做精做深，在性能上持续创新，挪客还持续扩充产品类别，给消费者搭建起一站式户外装备平台。目前，挪客的主要产品包括露营装备、睡袋、户外桌椅、户外餐具等九大品类，600多款产品，尤其在近几年，每年都会开发100至200款新品，主打露营相关场景垂直品类，以满足国内外大部分人的户外活动需求。

“去年以来，疫情的发生更是让周边游、户外游逐渐火热起来，国内户外用品市场迎来了发展的好时机。”洪晨表示，国内品牌可以抓住这一市场发展的机遇，通过创新扩大市场，用品质征服消费者，用个性化设计加强用户粘性。挪客走的就是这条路，而且会一直走下去。

文字 孙佳丽

来源：甬股交公众号